我們還沒來得及試圖解釋什么是威圖框架結(jié)構(gòu)機柜，什么叫IP56防護等級，什么是世界上好用的柜子，客戶掛了電話，就像躲避敲詐似的。當然這個用戶確實沒有用過機柜，甚至懷疑我們是騙子，怎么一臺柜子要那么多錢？一臺和西門子siemens冰箱一樣大小的機柜價格比西門子的竟然要貴，里面竟然還是空的！當客戶在他們網(wǎng)站和QQ空間或朋友圈里秀他們產(chǎn)品時，我們一看就清楚為什么用戶說我們的貴了，然而我們也無可奈何。但是用過好產(chǎn)品的用戶才知道我們的產(chǎn)品性價比太高！很多產(chǎn)品同樣品質(zhì)價格卻不到威圖rittal價格的一半。

我們的銷售總監(jiān)早就和我們說了，至于這種情況我們是不必介懷的，說明該用戶目前并不是我們的用戶群體，我們不必花很多精力去做跟進。這也是中國實業(yè)難做的原因之一，市場上好產(chǎn)品剛出來就“山寨”，只學模樣卻學不到精髓。這在各行各業(yè)都是這個情況，而這也是中國工業(yè)難以走出困境的原因之一，中國的經(jīng)濟鏈很多都陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭中，都是打破頭去偷梁換柱，改頭換面來賺取短時間的利潤，至于什么百年品牌、商業(yè)道德，很多公司老總沒有這個概念了，關(guān)鍵是你談這個，他們認為你太年輕。而自己深諳眼下經(jīng)營之道應該怎么走。

我們的機柜行業(yè)更是如此，太多企業(yè)舉步維艱，有不少客戶會說，我知道你們家產(chǎn)品好，除非客戶指定，否則確實用不起，項目預算有限，用戶只出這么多錢買這個設(shè)備。而中國人造產(chǎn)品有很多人停留在“能用”，還有把希望寄托在靠灰色方法“混過驗收”就行。工業(yè)水平?jīng)Q定民族未來，但愿做實業(yè)者能夠腳踏實地，在功能、外觀、安全、便利各個方面都能精益求精，這樣我們就有希望。